泗陽產(chǎn)的運動帽、沭陽和海門縫的禮品足球、贛榆做的吉祥物、南瑞提供的電網(wǎng)調(diào)度自動化系統(tǒng)……巴西世界杯賽場內(nèi)外，閃動著“江蘇制造”的身影。

“球迷拿的足球可能是媽媽縫的”

“我特別希望巴西主場拿下第六冠！面料已擺在生產(chǎn)線旁，要不要開機生產(chǎn)，就看比賽結(jié)果。”陳前軍是泗陽捷鋒帽業(yè)公司總經(jīng)理，他們公司已提前設(shè)計出10多款以巴西國旗顏色為主調(diào)的“六星巴西”帽子，只要巴西進決賽，工廠立刻開機生產(chǎn)，空運發(fā)貨一天半到達(dá)巴西，趕在決賽前投放當(dāng)?shù)厥袌觥?

距離泗陽50公里的沭陽縣胡集鎮(zhèn)新北村，也正與世界杯發(fā)生著聯(lián)系。村民楊梅以往從不關(guān)注足球，甚至1個月前還不知道世界杯在哪舉行，但3日接受記者采訪時，她一邊縫著足球一邊說：“今年巴西有希望拿冠軍呢�！闭f話間，一塊塊面料在她手里翻動，很快縫成一只精致的禮品足球——配著巴西國旗的色彩。

這只出自蘇北鄉(xiāng)村女人之手的足球通過外貿(mào)渠道，一周后將會出現(xiàn)在巴西世界杯賽場旁的體育用品商店里。

“我兒子是球迷，我告訴他，你看比賽時，看臺上球迷拿的足球有可能就是媽媽縫的�！�5日晚上11點，海門夏克體育用品公司的車間里燈火通明，工人們正加班加點生產(chǎn)世界杯禮品足球，姜菊麗在絲網(wǎng)印刷機前認(rèn)真工作著，小心翼翼地將國際足聯(lián)的英文標(biāo)識印上足球，“制作一只禮品球大概有20道工序，我這道是最講究技術(shù)的，急不得。”她平時上午8點上班、下午5點下班，而世界杯期間作息被打亂，晚上加班到10點成為“家常便飯”。

“進球”的為什么是他們

這段時間，像姜菊麗這樣因為世界杯而加班加點的人還有很多。贛榆縣多家毛絨玩具廠正在趕制生產(chǎn)世界杯吉祥物；宿遷經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)易華人造草坪廠里，機器全力開動，為巴西世界杯訓(xùn)練場館生產(chǎn)后續(xù)人工草皮……省內(nèi)不少企業(yè)都搭上世界杯這趟“商業(yè)快車”，業(yè)績飛速上升。

“現(xiàn)在啊，巴西球迷戴的帽子，每三頂就有一頂是我們生產(chǎn)的。”陳前軍說，去年至今，公司已有近200個集裝箱、2000萬頂運動帽銷往巴西，今年前5個月實現(xiàn)銷售1.6億元，利潤1400多萬元。沭陽永生制球公司老板李敏生說，世界杯需要3000多萬只禮品足球，多由國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)，他們公司就已出口近200萬只，是去年同期的一倍。贛榆宏文玩具廠總經(jīng)理程懷文表示，廠里去年初開始生產(chǎn)世界杯吉祥物“三色犰狳”，已發(fā)出40多萬只，仍在陸續(xù)接到訂單。

由于承辦世界杯，巴西球迷帽需求較往年增加三成；而足球需求同樣大增，僅沭陽訂單就比往年增加六成……商場如球場，為什么他們能覓得商機，成為進球者？

“別看現(xiàn)在訂單來得多，我們當(dāng)時拿單花了大力氣�！标惽败娬f，公司在2011年就前往巴西、阿根廷、智利等南美國家考察，分析當(dāng)?shù)乜蛻粜枨�、風(fēng)俗習(xí)慣、款式風(fēng)格、流行趨勢，量身定制世界杯球迷帽，并與巴西10多家大型貿(mào)易公司簽訂銷售合作協(xié)議。

“沭陽接到大量禮品足球訂單，秘訣是手縫球�！崩蠲羯�說，全國僅三四家企業(yè)人工縫制足球，沭陽手縫足球份額占全國出口量九成，過硬的質(zhì)量贏得客戶青睞。4月17日，胡集鎮(zhèn)永生制球公司迎來一名伊拉克客商，特地看了縫球車間，抽查幾只足球，認(rèn)為質(zhì)量非常好，當(dāng)場簽了20多萬只足球訂單。宿遷易華人造草坪廠則為趕制樣品拿下世界杯訂單，甚至推遲一些老客戶的訂單，導(dǎo)致最后被對方取消訂單，“要拿世界杯訂單必須得下點血本。”

利潤大頭都被別人賺走了

“在家沒事就縫足球，一只能掙10元，最近活多，一個月能賺兩千多�！睏蠲泛軡M足�！褒堫^產(chǎn)業(yè)基地+加工點+農(nóng)戶”，依托這種模式，沭陽足球搞起“三來一加”，即來料、來樣、來單加工，吸納1000多名鄉(xiāng)村留守女人縫足球。她們一年賺到2000多萬元加工費。

楊梅們很滿足，企業(yè)老板們卻顯得有些無奈——做世界杯產(chǎn)品，利潤太低。

“高端足球出廠價80元、低端球40元，出口一只球，凈賺5到10元。”李敏生說。贛榆產(chǎn)世界杯吉祥物，毛利4元左右；而陳前軍坦言，他出口一頂運動帽，只能賺1元左右。

之所以賺得少，李敏生和陳前軍都把首要原因歸結(jié)到中間環(huán)節(jié)多。他們企業(yè)產(chǎn)品進入世界杯市場，主要通過國內(nèi)的外貿(mào)公司或與國外當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作，“從人家那兒發(fā)貨和銷售，利潤大頭就得讓給他們�！壁M榆產(chǎn)世界杯吉祥物出廠價20元，只及巴西零售價的五分之一。

夏克體育用品公司總經(jīng)理俞桂平認(rèn)為，不僅是中間渠道壓縮利潤空間，世界杯相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)都需嚴(yán)格的知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)，要與國際足聯(lián)官方生產(chǎn)商簽約，“別人有專利，定價權(quán)都在別人那，人家自然賺得多�！�

“要想賺得更多，必須打造自己的專利，提高產(chǎn)品附加值，不能老做低端加工。”陳前軍說，公司已瞄準(zhǔn)2018年俄羅斯世界杯，成立外觀、工藝、新材料等研發(fā)團隊，申請100多項專利，擁有專利的新材料運動帽單頂利潤接近20元�！跋Ｍ�能從俄羅斯世界杯賺到更多利潤�！�

吃“大餐”得有一副好牙

除了足球等周邊產(chǎn)品，世界杯商機中還有更誘人的“大餐”。巴西審計署披露，巴西為世界杯投資高達(dá)117億美元，其中80億美元用來建機場、修路和改善基礎(chǔ)設(shè)施。此外，12個球場的建設(shè)投入近35億美元。對國際工程承包商而言，這些機遇流金淌銀。遺憾的是，我省建筑安裝企業(yè)，在巴西世界杯場館建設(shè)中鮮有建樹。

位于南京的核工業(yè)總公司所屬企業(yè)，正在玻利維亞建設(shè)一條道路，合同額1.5億美元。相關(guān)人士表示，承接南美地區(qū)工程難度不小，困難主要在技術(shù)規(guī)范、市場準(zhǔn)入和文化差異等方面。

素有“鐵軍”之稱的南通建筑隊伍，雖然有不少巴西世界杯場館建設(shè)信息，也想從中分得一杯羹，但未能如愿�！跋氤允澜绫�‘大餐’，自身得先有一副好牙�！蹦贤ㄊ猩虅�(wù)局對外投資和經(jīng)濟合作處處長宋輝分析，相關(guān)企業(yè)實力和知名度不足是主因，“大型體育比賽場館大多是政府發(fā)包項目，要求承包商有雄厚的資金實力，而世行、亞洲銀行等金融機構(gòu)，甚至我國政策性銀行貸款，大多放在國企、特別是央企身上�！毕嚓P(guān)企業(yè)對巴西工程發(fā)包方的支付能力也心存顧慮，畢竟巴西民眾對政府巨資建場館不乏反對和抗議之聲。

不過，也有例外。巴西世界杯賽以來，當(dāng)?shù)氐碾娋W(wǎng)運行一直保持穩(wěn)定，這其中包含著南瑞集團的貢獻。

“趕在開賽前夕，我們承接的里約電網(wǎng)調(diào)度自動化系統(tǒng)投入使用。”國電南瑞電網(wǎng)分公司總工程師龔成明說，這套自動化系統(tǒng)，給巴西里約、圣保羅多個賽場的供電上“保險”。巴西電網(wǎng)比較薄弱，曾多次發(fā)生因連鎖故障而引發(fā)大面積停電，他們正與巴西洽談一個國家電網(wǎng)安全科技合作項目。